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第十一章：十一个需要避开的成功陷阱
你知道有哪些成功陷阱吗？你知道怎样避开这些陷阱吗？本章告知你如何在成功路上少走弯路，早日成功。
1.以苦为劳
竞争时期，成功只以成果为尺度，不问过程。
1）竞争时代：只有功绩，没有苦劳
在打算经济时期，一些没有做成事的人经常用"没有功绩，还有苦劳"来为自己辩护。是的，不管结果如何，只要你付出了努力，人们也
看到你做事兢兢业业，有关方面会为你部署一个好的地位，让你满足。
但是，贸易时期以效力为先，靠事迹说话；不管你多么辛劳，不管你多么繁忙，如果你缺少效力，没有事迹，那么一切辛劳皆是空费，一
切付出均没有价值。一切用成功说话，只有成功，你的付出才干得到回报，你经历的苦难才有价值。这是一个靠事迹说话的时代，在这个时代
，只有功绩，没有苦劳。
曾是瀛海威望息通信公司总裁的张树新，在向股东大会提出辞职时说："过去三年瀛海威全部员工一起，阅历了不断的磨练和波折，几乎
犯过这个行业所能犯的所有错误，这对业界和全部信息产业都是一笔财富。"但她同时又说："尽管我们付出了很多苦，付出了很多情感，尽
管我们依然自认为很优良，可我们究竟没有赢。胜者为王，市场是残暴的。"她的话道出了"竞争时代，崇尚强者"的道理。你要想让你的辛
苦和努力值得，你就必需成功。
2）成功是打消苦楚的最好解药
竞争时代，成功只以结果为尺度，不问过程。虽说贸易时代只有功劳，没有苦劳，可是不经历苦劳，也无法得到功劳，天上不会主动掉下
馅饼，世上没有白吃的午餐。即使侥幸得到这些，也不能称之为成功，那叫做运气。而运气是靠不住的。所以，那个"守株待兔"的农民，只
好因庄稼荒芜而饿着肚子。
一次，有位朋友问跟我一起创业时的伙伴曹清：当初跟我创业时有什么感到，苦不苦，累不累。他当时答复说：是苦一点，累一点，但现
在想起来也没什么，只感到挺好玩的。他之所以觉得挺好，并为此感到快活，这固然与当时的青春年华有关，但更重要的是他取得了成功，而
成功化解了他当初所阅历过的辛劳。如果他中途废弃，或因故没有取得成功，那他决不会是现在这种答复。所以，成功是打消苦楚的最好解药
。
3）这个世界永远属于强者
有点历史知识的人都知道，强者一直主导着这个世界的历史，就像经济界中至公司制订也即决议所在行业的行业尺度一样。
自近代以来，中国国势衰微，积弱疲弊，备受列强欺负侮辱。第一次世界大战后，中国作为克服国，解脱了作为战败国的德国的侵犯和压
迫，可是在克服的协约国团体内，中国还是分享不到任何成功的喜悦。由列强操纵的战后分赃会议，竟然把德国以前在华取得的好处转让给日
本！
第二次世界大战以后，中国又是克服国，可是由头号强国美国所主持的远东国际军事法庭，竟然让在中国残暴地进行活人解剖、履行细菌
战的侵华日军头目石井四郎逃出法网。原因是，美国想取得日军在华进行活体试验的研讨材料，竟以维护石井四郎不受审讯为交流条件。这个
最违背人性、最没有人性的杀人恶魔因而逃脱了被送上绞刑架的命运。
现在创巨痛深的朝鲜半岛的南北决裂，也是美、苏全球争霸、强权政治的产物。
这就是强者的逻辑。强者制订游戏规矩。你要想制订游戏规矩，你就必需成为强者。
强者逻辑在当下的社会中表示得更为突出。在竞争剧烈的企业界等范畴，变更日新月异，一旦经营不善，就会被淘汰出局，连国度也以企
业做大做强相号令。可见，崇尚强者为竞争时代之大势所趋。
2.标榜"怀才不遇"
没有怀才不遇，只有寻找机会。
有位青年时常对自己的贫穷发怨言。
有一天，他终于鼓足勇气敲开了一位富翁家的门，愿望那位靠白手起家的富翁能够告知他一些关于致富的秘诀。
没有怀才不遇，只有寻找机会。"你一定想知道我是怎样白手起家的吧？"一进门，富翁首先问道。
"您是怎么知道的？"青年暗暗地对富翁的断定表现惊奇。
"因为在你之前，已经有很多位自认为一无所有的人来找过我。来时他们确切贫困潦倒而且怨气冲天，但走时俨然个个都成了富翁。你也
具有如此丰富的财富，为什么还埋怨不止呢？"
"它到底在哪里呀？"青年迫切地问。
"你的一双眼睛。只要你给我一只眼睛。我可以用一袋黄金作为补偿。"
"不，我不能失往眼睛！"青年大声答复道。
"好，那么让我要你的一双手吧！这样我就可以把你想得到的东西都给你。"
"不，双手也不能失去！"青年尖叫道。
"既然有一双眼睛，你就可以学习；既然有一双手，你就可以劳动。现在你看到了吧，你有多么丰富的财富啊！这就是我所谓的致富秘诀
。"富翁微笑着说。
青年听了，如梦方醒。他谢了富翁，昂首阔步地走了出去，俨然自己也成了一位富翁，因为他知道他已经拥有了致富的本钱。
埋怨怀才不遇的人永远落在他人之后现实生涯中，有很多人都像这位青年那样，不是抱怨命运不公，就是抱怨无人识用，"怀才不遇"成
了他们安于贫困的避风港。
心理学家作过一个试验：将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板挡开。刚开端，鳄鱼绝不迟疑地向小鱼发
动攻击，失败了，但绝不气馁；接着，它又向小鱼动员第二次更激烈地攻击，它又失败了，并且受了重伤；它还要攻击，第三次，第四次……
多次攻击无果后，它不再攻击了。这个时候，心理学家将挡板拿开--等等，请问：鳄鱼还会攻击那些小鱼吗？它不再攻击小鱼了。它徒然无
看地看着那些小鱼在他眼皮底下安闲地游来游去，废弃了一切尽力。
遗憾的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人在多次的挫折、打击和失败之后，就逐渐失去了战役力。豪情逝世了，幻想逝世了，剩下的只有黯淡
的眼神和悲伤的叹息，他们开始觉得无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的羞辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让
我上山下乡；这个社会太不公正；我没有文凭；我长得不美丽；我没有关系；我讨厌吹牛拍马；我太仁慈，我仇恨尔虞我诈；如果给我机遇，
我也会发财；满足常乐；"从从容容平平庸淡才是真"……结果是：他们依然贫穷，依然怀才不遇！
"怀才不遇"是人们送给失败者的最大抚慰，也是最大诈骗，是人们最应当避免的成功陷阱之一。"怀才不遇"者总是在发怨言，埋怨社
会没有为他们供给相应的舞台，给他们以发挥才干的机遇。我认为，"怀才不遇"是人天生功最大的陷阱。机会从来都青睐有筹备的脑筋。一
个盼望成功的人应该自动寻找机遇，创造机遇，而不是等候机遇。对于所谓的"怀才不遇"者，我想说：世界不因你而存在，也不会为你而存
在，除非你被人们奉为"救星"或者"救世主"什么的。
所以，凡是自称为"怀才不遇"的人，无一例外地都是失败者。"怀才不遇"是人们送给失败者的最大抚慰，也是最大诈骗，是人们最应
该避免的成功陷阱之一。
3.想发横财
想发横财的人，寄盼望于"意外"而非"努力"上，所以与成功背道而驰。
中国自古就有"马无夜草不肥，人无横财不富"的俗谚。这是一种典范的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱道路的人，经常把致富的希
望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人供给发财机会的处所，如彩票发行点、证券交易所、赌场等，都人满为患，尽管能发财的机率极其微
小。
想发横财的人，寄盼望于"意外"而非"尽力"上，所以与胜利背道而驰。有些人确切侥幸地通过这些碰运气的行动得到一大笔钱，暂时
地成了富人，但这远远不是什么成功者。
有人曾对买彩票中大奖者前后生活状态做过调查统计，成果表明：有80％以上的中彩者生涯又回到了未中彩之前的贫穷状况，并做着本来
他不愿意做的谋生。
事实上，就中国股市来说，经过12年的风风雨雨，中国股市有了长足的发展，但是从2001年下半年以来，中国股市陷入了长达一年半的下
跌和疲软状况。到目前为止，依据这12年来的相干统计，投进股市的资金约为23000亿元（换成了股票的资金），由于股价下跌、缴纳各种税费
等，如今的证券市场的流通市值只剩下了13000亿-14000亿元。也就是说12年来股市黑洞共吞噬了近万亿的资金，如果消除其他背景的资金丧失
，那么中国普通老百姓家庭的资产在股市上至少流失了数千亿元。
在这方面，不妄图一夜暴富，既能当老板又能睡地板的温州商人会给我们以启发：
温州商人群体的突起日益引起关注。他们的经商"秘诀"也日益引起专家学者的研讨兴致。人们公认，温州商人非常能吃苦，意志非常坚
韧。温州商人自己通俗的说法是，既能当老板，又能睡地板。即使是生意已经展得比较大，温州商人仍会像初创时代一样拼命工作。
那些看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小元件，他们都会认真看待，把小生意当作事业来
谋划。
一个有趣的现象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市高潮中，温州商人集体"缺席"，袖手旁观。一向脑筋机动的温州商人竟然"放
过"了暴富的机会，一时成为上海报纸的"消息"。温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积聚财富的过程中，非常有耐烦，不妄图一夜暴富。
一旦看准某项业务，就会扎下根来，脚踏实地地做事、赚钱。
当年，三株团体盛极一时，年过六旬的三株总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的伟人总裁史玉柱说："不该挣的钱别去挣，天底下黄金
展地，不可能通吃。这个世界诱惑太多了，但能抑制愿望的人却未几。"具有讥讽意味的是，这两个人后来分辨成了中国企业家中因"超惯例
扩大"和"超惯例多元化"而失败的典范。
80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状况，并做着本来他不愿意做的谋生。请看三株的猖狂扩大速度：1994年，吴炳新设定
的发展目的为1994年销售达1亿，1995年保3亿争6亿，1996年保9亿争16亿。但1995年制定的第一个"5年打算"却将这一发展目标翻了几倍：
1995年将争6亿改为争20亿，而1996年要达到100亿，1999年则要到达令人瞠目标900亿。依照这一雄伟的构想，三株的年增加速度最高可达
1600-2000%，甚至在到达600亿年销售额后，最低增加率也要达到50%。
而以软件起家的伟人集团，在其光辉期，业务曾横跨电脑、保健品和房地产三大范畴，终极却因范围太大、战线太宽而陷入资金危机，不
能自拔。
一夜暴富的投机性也使秦池终极从"标王"的宝座上跌到失败的谷底。秦池的"标王故事"在中国已经家喻户晓。一个贫困山区的县属小
厂在一夜之间"誉满神州"，"天天给中心电视台送去一辆桑塔纳，赚回的是一辆奢华奥迪"，继而又"天天送去一辆奢华奔跑，赚回一辆加
长林肯"。然而，秦池仅风光了两年，便黯然失色，难认为继了。
中国企业家应当记过吴炳新的那句话："不该自己赚的钱就不赚。"还要向国外的CEO们学另一项本事：会扩大也会退出。近年来，世界著
名至公司不断传来"退出"的信息：西门子公司忍痛卖掉彩电生产线；飞利浦出让生产大家电的子公司，百事可乐为集中精力打败对手，不得
不废弃饭店和快餐业。去年，菲利普?莫里斯公司着手拍卖"非核心业务"，并进行裁员和重新整合；通用汽车公司也将出售15家零件厂，以
进一步进步竞争力。
在市场越来越规范的情形下，"一夜暴富"的投机性将会越来越没有市场。想发横财是应当避免的一个成功陷阱。
4.耍小聪明
爱耍小聪慧、占廉价者，必吃大亏。
我一向认为，耍小聪明、爱占便宜是国人的痼疾，也是成功的陷阱。
耍小聪慧表现方法有很多，少数中国人在美国的表示就是其中的典范：
爱耍小聪明、占廉价者，必吃大亏。在美国，信誉卡公司规定，开户、销户都是免费的，调换磨损了的卡片却要缴手续费5美元。中国一位
留学生在去调换卡片被请求交钱时便提出：既然如此，我干脆先销户，再重新开好了。信誉卡公司的工作职员听了，便认为不可思议，他说：
"从来没有人向我们这样提出过问题。"但逻辑上又感到留学生所讲是无可辩驳的，便说："好了好了，我替你付这5美元吧。"于是这位同胞
免费调换了卡片。
再比如，一些商店规定，买某一件商品按原价，再买第二件则按优惠价。一些华人同胞便先买一件再买第二件，各开一张收据，之后，把
其中一件以原价退掉，于是到达了买一件而享受优惠价的目标。
不仅如此，占了这种小便宜的国人还自以为得计地声称："美国人最傻了。""美国人是打酱油的钱不能买醋。"这些同胞也不想一想，
如果美国人真像他们所说的那么笨拙，怎么可能成为世界上最强盛的国度呢？就是这样一个国度，早在20世纪初，即被写作《大同书》的康有
为称之为他所刻画的幻想的"大同"社会。
不要耍小聪明，老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占规矩的便宜……结
果是，他们把自己的运动空间搞得越来越狭窄，这正是"聪明反被聪明误"，爱耍小聪明、爱占便宜的人经常是为了小小的眼前利益而丧失了
长远的利益。
所以，爱耍小聪慧、爱占小廉价是成功的陷阱。一个在小事上琐屑较量的人，是不可能取得胜利的。
一个在小事上琐屑较量的人，是不可能取得成功的。5.盲目跟风，人云亦云，人做我也做
成功的过程，就是一个形成并保持自己奇特个性的过程。
受"枪打出头鸟""出头的椽子轻易烂"等传统思想的影响，中国人很少有自己独立的个性，在"法不责众"法制观念下，跟风走、随大
流成为人们明哲处世的保险做法。然而，市场经济是以自由、同等为基本的经济，而自由、同等必须以独立为条件，而独立则必定要突显个性
。所以，这是一个独立、自由，张扬个性的时代，成功也以有主意为条件条件。我从没见过没有主意、人云亦云的人获得成功的。
唯成功者能本色
独立，是任何一个盼望成功的人必须具备的品德，也是成功必需保持的一个原则。包含独立的经济才能、独立的人格、独立的思维等等。
但在现实生活中，不管有意还是无意，我们每个人多多少少都在粉饰自己，尤其当我们在公众场所或者从事自己认为比拟主要的事情时，
表演的痕迹就愈加显明。是什么原因促使我们这么做呢？我以为，我们还没有树立起自负，还没有取得足够大的成功以支持我们坚持自己的本
色。从这个角度说，唯成功者能本色。
贝蒂?福特成为美国第一夫人时，她即以坦率率真而驰名。当那些紧追不舍、到处发掘消息素材的记者问到她对各种问题的观点时，她总
是直爽而坦率地回答。有一次，一个莽撞的记者甚至问她和丈夫做爱的次数，当时她竟能从容不迫地回答："尽我所能的多。"另外，她从不
隐瞒有关她早期精力瓦解及服用药物、酒精等不怎么"光荣"的过去。福特夫人这种坦诚的个博得了美国国民的爱好。
成功的过程，就是一个形成并保持自己奇特个性的过程。教皇保罗八世是一个非常受欢迎的人。他出生于贫苦农民家庭，而且身材肥胖，
但他从不掩饰自己的身世，也不避讳肥胖的身材缺点。在他当上教皇后，有一次去访问罗马的一所大监狱，在他祝福那些犯人时，他坦诚地说
他这一次到监狱是为了探看他的侄子。很多人认为他是耶稣的化身，除了他知道怎样分享别人苦乐外，一个主要原因就是他保持本质，从不刻
意掩盖。
在我们中国，在现实生活中，要保持自己的本质是很不容易做到的。当年中美两国引导人恢复历史性的会见时，尼克松在后来曾对当时的
场景作了一番描写。他说周恩来警惕翼翼地"将聚光灯照在毛泽东身上"。连大智大勇如周恩来者都是如此，何况一般的平民百姓。当然，那
是在一种特定的历史背景下，普通大众在日常生活中完整不必要如此，不必要如此不即是没有。事实上，我感到很多人的不由自主的粉饰，除
了文化背景原因之外，一个主要原因，就是他们没有取得足够的成功来支持自己露出本色，并保持本质。
形成并保持自己的个性
巨大的剧作家莎士比亚曾说："你是唯一无二的。"这是对个性最高的夸奖。
人的成长的进程是一个逐步认识自我、断定自我的过程。每个人都有自己特定的个性，但并不是每个人都能认识到这一点，或者既便认识
到这一点，也未必马上就能断定合适自己的那种特征。由于人生在某种水平上也是一个自我创造的过程。人是在创造自我的过程中逐步地显露
个性、塑造个性和形成个性的。所以，形成并坚持自己个性并不是一个轻易的进程。比如，我们在成长的过程中，几乎每个人都阅历过一个模
仿期，尤其是从事艺术工作的人。模拟是上帝赋予我们的秉性，也是我们的才能之一。在涉世和从业之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因
为模仿也是我们认识自我必须经历的一个过程。但是，模拟只能是一种手段，而不是目的。上帝是以多样性来塑造这个世界的。造物生你，是
让你成为真正的自己。任何相同，都会使其中的一方失去其存在的意义，所以，你可以模拟别人，但千万不要让自己成为别人。你就是你自己
，你一定要找到你自己的奇特之处，培养自我，形成并保持自己的个性。
那么，如何形成并保持自己的个性、发明自己的个性魅力呢？
第一、要积极塑造自我。人生不像草木，是一个自然而然的过程。人是有能动性的，人生从某种意义上来说是一个发明的过程，也就是一
个发明自我的进程。所以，你必定要采用积极的态度，积极地举动，依照自己愿望的那种样来塑造自我，使你成为自己盼望成为的那种人。
人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。第二、接收真实的自我。这种接收包含一切缺点、过失、短处、弊病
以及我们的上风与优点，做到自我蒙受。当然，你必定要清楚，你的这些弱点和缺点是属于自己，但不并即是自己。有了毛病，并且知道自己
的缺点，会使我们矫正缺点的努力更具有针对性，也使我们自我提高的努力更有意义。
第三、脱下面具。这个问题说起来轻易，但做起来很难。在现实生涯中，我们总是处在表示自己和维护自己的冲突之中。一方面，得到尊
重的盼望，请求我们自我表现；另一方面，维护隐私、保护自身安全等的需要，又让我们不敢真实地展示自我。要解决这个问题，既需要有相
适应的大的社会文化环境，也须要个人的尽力，用成功来证实自我，坚持自我。
6.小富即安，满足常乐，不思进取
天行健，君子以发奋图强。--《周易?系辞上》
"满足常乐"是国人奉行的一种调剂心态、保持心理平衡的方式，但现在经常被一些人俗气化为对待事业和工作的一种态度，从而得过且
过，不思上进。
我始终认为，成功就是人生价值的最大化，换句话说，就是最大程度地发挥了天赐潜能。那么天赐潜能到底有多大，这谁也说不明白。但
可以确定的是，你只有去做、去尝试，才有机会认识自己的潜能，发挥自己的潜能。在现实生活中，就是要不断地给自己建立新的目的，使自
己不断地斗争。
汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较观赏：人就是要跟自己过不去。人要对自己有一点苛刻，才有可能使自己取得提高，获得
成功。让自己艰难起来，让自己受勤恳的折磨，这样的人才会有动力，而且富有成绩感。
小富即安、不思上进的人，不可能取得大成就我自己就是在不断地否认自我、挑衅自我的过程中取得成绩的。当初创建公司时的目标并不
高，想着只要能够赚个几十万就收手不干了。我没想到，我很快地就实现了这一目标。假如我满足于第一次实现的目的，公司就不会发展到现
在这种范围了。
依据我的察看，人们失败的两个最重要的原因，一个是畏难中途放弃，另一个就是满足于已有。
"天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。"拿破仑?希尔说："天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满
足了。请求提高的第一步，就是尽对不可停留在现有的位置。不满足于现状可以辅助你不断获得新的成功。"
7.掩盖错误
掩饰错误往往要比承认错误破费更大的代价。
美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇集会上，向文化层次较低的乡下人发表了一篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃
加入选举时，听众中忽然有人大声喊道："先生！这句话和你五年前的看法不是大相径庭了吗？"罗斯福不是躲避或者掩盖，而是聪明地回答
道："可不是吗？五年前，我确切另有一种主意的，现在我已深悟我那时的主意是不对的！"
他的这种坦率、忠诚、恳切、亲热的回答，不但使那位问话的人获得了满足的回答，就是其他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情感。
每个人都会犯过错，这个道理人们都懂。当别人犯毛病时，我们总是愿望他们能够承认并加以矫正，可是当这种事产生在自己身上时，很
多人都采用躲避态度：或者为保全颜面，或者出于承认错误则有不如人的感到。于是很多时候，人们不愿意承认自己的错误。这就造成了人们
相互交往的障碍，因为每个人都坚持自己是对的，而各自的观点分明是不同的，甚至是对峙的，于是便留下了抱怨、不满和争执，轻则影响相
互之间的关系，重则影响自己的做人形象，同时，掩饰错误的行动会使你背上繁重的心理累赘。
所以，不肯承认错误、"保全面子"的做法，最容易使人错上加错，等于让自己背上繁重的累赘。相反，如果英勇地承认错误，才会帮你
在成功路上有所收获。
粉饰过错往往要比承认毛病破费更大的代价。最大的毛病，就是不承认过错。当你筹备保持任何事情时，最好先细心想想你的保持，是否
因为你确有毫无瑕疵的理由？还是因为你只是为"保全面子"而已？如果你觉察出有保全面子的因素在内，那么请你及早摈弃你的坚持。因为
为"保全面子"而采取的任何举动，都只能使你处在最容易受到攻击的位置，被动地采用守势。
8.着力于克服弱点
要将精神用于发挥优势上，而非战胜弱点。
无论在战场上，还是在商场上，人们都理解发挥自己优势的道理，但如何看待自己的弱点或者说劣势的问题，人们存在着两种误区。一是
在发挥自己的优势的同时，要填补自己的劣势；二是在发挥自己的优势的同时，要克服自己的劣势。我认为，一个人应该将精力用在如何发挥
自己的优势上，而不是用在如何填补或者克服自己的弱点上。
大家都知道，一个人的弱点或者说缺点，就像物理学上的地位变更一样，是一个相对的概念，即是相对于不同的参照系而言的：从这个角
度来说是缺陷；而从另外一个角度来看，则可能是长处。而且，"山河易改，天性难移"，一个人花在补充缺陷、克服弱点上的时间所发生的
效益，要比施展上风上的时光所发生的效益低得多。比如说，我是一个比拟木讷的人，不擅长在大庭广众之下说话；但是我比拟灵敏，对四周
形势的断定比较正确，擅长捉住对方的心理。如果我把时光和精神用在转变和克服说话木讷上面，可能今天还在为战胜不了这方面的弱点而感
到自卑呢，哪还有心思来干自己的事业呢？
对自己的毛病、劣势、弱点要用放大镜来看所以，我的原则是，一定要发挥自己的优势，着力在如何发挥自己的优势高低工夫，最大水平
地发挥自己的优势，也即最大化地创造自己的价值。对于所谓的毛病、劣势、弱点，应该想措施避免，而不是想着怎样战胜和补充。
一个人花在填补缺陷、克服弱点上的时间所发生的效益，要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。奥托?瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得
者，他的成长过程阐明：一个要想成功，一定要找到自己的优势，并最大程度地发挥自己的优势。
在开端读中学时，父母为他选择的是一条文学之路。不料，一个学期下来，老师为他写下了这样的评语："瓦拉赫很用功，但过火拘泥，
这样的人决不可能在文学上有所成绩。"
父母只好尊敬儿子的看法，让他改学油画。可瓦拉赫既不关怀构图，又不会润饰，对艺术的懂得力也不强，成就在班上倒数第一。学校的
评语更是令人难以接收："你是绘画艺术上不可培养之才。"
面对如此"愚笨"的学生，大部分老师认为他成才无看。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品德，建议他学化
学。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃，在同窗当中远远领先……
瓦拉赫的成功，阐明了人的智能发展不是均衡的，都有强点和弱点。一个人一旦找到自己智能的最佳点，便可能取得惊人的成就。所以，
必定要想方想法施展自己的上风，而不是全力补充自己的劣势。
与最大水平地施展自己的优势相应的，就是要形成自己的特点。
9.重复跳槽
不断选择造成的挥霍，是人生最大的糟蹋。
汪中求在《营销人的自我营销》一书"人生定位"一节中讲了一个很好的道理：人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿
着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳往，并以为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大挥霍。
不断选择造成的挥霍，是人生最大的糟蹋。我非常赞成他的观点，人生最大的浪费，是选择的糟蹋。我自己就是一个很好的例子。在从事
电梯业之前，我曾干过很多行，但由于转换频繁，哪行、哪业都没有深刻进去，结果是一无所获。现在是一个专业分工非常精致的时代，一个
人的精神有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得胜利，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下往，从而形成自己的
核心竞争力。所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有尽活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，"有了金刚钻，敢揽瓷器活。
"
而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作才能的培育，都要经过一个相对长的时光才干真正控制，如果经常跳槽转行，往往容易成
为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的低级工作。
频繁跳糟不可取还有，对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担忧你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往
是疑人不用，假如对你有怀疑，你就很难有出头机遇。
对于白领来说，更是如此。白领人的职业定位，决议了他们的成功和收获不可能超出公司的成功。只有公司成功了，白领人才干成功。试
想一下，如果美国通用电器公司是个糟糕透顶的企业，那么怎么会有总裁韦尔奇的成功？跳槽可能会增添白领人的收入，但这种个人收入的增
长，与一家企业由小到大而给员工带来的收进增加是无法相提并论的。洪小莲是李嘉诚的秘书，几十年来一直跟随李嘉诚，她从几千元的工薪
族，做到身家上亿的工薪族，享受的是公司成长的回报。这种回报并非是因她个人的学识和经验有了大幅度的进步而得到的等价交流，很大程
度上仅仅由于她虔诚地呆在这趟车上。
与从微软出来的吴士宏相比，联想团体的杨元庆就是个成功的白领人，他至少理解为自己保存享受公司成功的机会。
即使在跳槽频繁的美国，那些忠心耿耿为公司服务的人，同样受到人们的尊重。我们喜欢看NBA的竞赛，那些球员这两年与这个队签约，过
两年就换到另外一个队，可能他们有机会得到冠军，但他们并没有受到球迷真正的爱戴。最典型的例子是卡尔?马龙，他服役于犹他爵士队18
年，与斯托克顿在犹他州被奉为神明，是虔诚的象征，但为了在退休之前获得一枚冠军戒指，于2003年转投湖人队，成果被当地球迷列为第二
号最受反感的人物。相反，大卫?罗宾逊在他17年的职业生活中，一直为马刺队服务，并率领马刺队两次夺得NBA总冠军，于2003年完善谢幕。
他的50号球衣也永久退休，被高高悬挂在马刺主场，成为一种声誉的象征。
对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担忧你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，假如对你
有怀疑，你就很难有出头机遇。不一定自己创业才是成功，如果你能在公司里变成金领，变成打工天子，那也是一种成功。频繁跳槽者确定没
戏。
10.不择手腕
不择手段的人，往往是用手段为目的发掘宅兆。
"君子爱财，取之有道。"这是被我们的祖先信仰了千百年的经营信条，但今天的很多年青人，缺少信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，
做事不择手腕。
卡耐基曾告知我们一个有关"油滑的斯坦利"这个人的一些事：
他是一个戴着太阳眼镜、加入你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁？
在学生时代，他被认为是最聪明的人--还有谁能写出他那种得到"甲"的论文？
你瞧，他很看重分数，正如他器重朋友一样，因为在这个世界上，他最关怀的是，他是否受人爱好。如果你属于民主党，他就属于民主党
。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现善良的人--卡耐基看过他送给朋友电影票
、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。
每一个人都知道"油滑的史坦利"这个人，他为了倾销自己，什么都做得出来，但他的方式全都错了。
很多年青人刚走出校门时，往往都是满腔热血，充斥了对未来的美妙向往，但是社会现实往往并不是他们想象的那么简略。他们或者因为
找不到工作而受到打击，或者在单位工作碰到不公平待遇而觉得扫兴。在这种情形下，他们往往容易走极端，进而信仰为达目标不择手段的、
极端适用主义的思想，变成了油滑的"斯坦利式"人物。
不择手段的人，往往是用手段为目的发掘宅兆。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因眼前的小利而损失久长
的好处。比如有的人，在公司做销售刚进门，就以为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的好处不择手腕。更恐怖的是，他们
往往自以为得计，实在，哪个公司的老板都不是傻瓜，他们这样做即是是用蝇头小利买断了自己的前途。
11."己所不欲，勿施于人"
满足自己的目的，需要通过服务别人的手段来实现，所以应努力满足别人的需求。
中国人一直奉行孔子所说的"己所不欲，勿施于人"的观念并将其作为与人来往的准则。这一说法从浅层次上说，是指自己不爱好的东西
，不要送给别人；从深层次上说，是指如果你不想别人以你不爱好的方法看待你，那么你就不要以此方式来对待别人。
这种观念是典型的儒家重视内省的自我修养方式的一种体现，在一定程度上合适了农业社会来往方式的需要，同时反过来也强化了这种方
式。但是，随着商品经济的敏捷发展，我国市场经济体制已经形成。从商品价值实现方法的角度来看，市场经济的最大特色，就是商品的价值
都是通过别人来实现，也即每个人都是为别人服务的。如果你想实现商品和服务的价值，你就必须让你的商品和服务得到对方的认可。这样，
"己所不欲，勿施于人"的观念已经不能完整反应社会经济发展和社会来往的须要，适应这种须要的是服务别人的观念。从全部大的社会链条
来说，一个人认为自己盘算开端，以服务别人停止。简略一点说，就是主观为自己，客观为别人。为自己的好坏，取决于为别人做得怎么样。
所以，聪明人理解如何去满足别人的需要。这种观念反应到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投其所好。
聪明人懂得如何去满足别人的需要。